Piše: Vladimir Zlatić
Koliko je knjiga i priručnika o preduzetništvu (da ne govorimo o novinskim člancima, blogovima i tome slično) objavljeno do sada na celom svetu? Od onih čisto motivacionih do onih koji treba da nam otkriju najvažnije preduzetničke alate i najskrivenije tajne poslovnog uspeha. AI kaže da se radi o milionima naslova objavljenih širom sveta i da taj broj sve brže raste u eri samostalnog izdavaštva. Procenjuje se, kaže, da na Amazon Kindle platformi postoji preko 12 miliona e-knjiga, od kojih su „posao i novac“ jedna od najpopularnijih kategorija.
Teško da među nama, koji imamo iole duži životni i radni staž, ima iko ko nije makar jednom u životu držao u ruci takvu neku knjigu. Doslovno milijarde stranica ispisanih na temu kako se obogatiti, kako postati uspešan u poslu, kako ideju pretvoriti u kovnicu novca, kako sebe pretvoriti u poslovnog supermena i tako dalje, sve u krug. Na stranu pitanje da li je ijedna od tih knjiga ikoga učinila bogatijim, osim eventualno samog autora knjige, fascinantno je da je u tom moru ispisanih i iskucanih stranica veoma teško pronaći jasan i konkretan odgovor na osnovno i konkretno pitanje: Šta je preduslov za preduzetnički uspeh u bilo kojoj delatnosti?
Evo, uzmite i zadajte tu ili slično formulisanu frazu u bilo kom internet pretraživaču i pitajte bilo koji AI četbot. Isto kao u svim tim knjigama i priručnicima, samo sažeto: istrajnost, prilagodljivost, vizija, liderstvo, fokus, komunikacione veštine, inovativnost, dobar tim, efikasnost u obavljanju poslovnih operacija, finansijska discplina itd. Iako pitanje nije kakav ja kao preduzetnik treba da budem, nego koji preduslov preduzetničkog uspeha mora biti zadovoljen.
A koji je to preduslov? Voilà: tržište. Imam li tržište za svoj proizvod/uslugu ili nemam. Sve drugo, ali baš sve drugo je samo nadgradnja. I istrajnost i fokus i efikasnost i veština prodaje i finansijska pismenost i disciplina. Pa i rešenje problema oskudnosti početnog kapitala. Naravno da je ta nadgradnja neophodna, da bez nje nema dugoročnog razvoja preduzetničke priče, ali uspeh zavisi od prodaje. Imam li kome da prodam ili nemam. Na to se, naravno, odmah nadovezuje i pitanje – umem li da prodam, ali i to je, ipak, samo nadgradnja. Na kraju krajeva: ako imam kome, a sam ne umem, naći ću nekoga ko ume, samo ako ima kome. Tržište. Jesmo li ga prepoznali, definisali, procenili mu kapacitet, potencijal rasta, snagu direktne konkurencije. Ili u priču ulazimo grlom u jagode. Sa sve motivacionom knjigom pod miškom.
Ako o nečemu preduzetnik u pokušaju treba da razmišlja, ako neki problem treba ozbiljno da analizira, to je da li ideja koju ima u glavi može da se proda. Da li se ta analiza zove biznis plan, investicioni elaborat ili studija izvodljivosti, da li je formalna i strukturirana ili u vidu raznih beleški i kalkulacija u notesu, na telefonu, na računaru, manje je bitno. Bitno je dobiti pouzdan odgovor.